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訪南京市銘禾仕建材有限公司董事長戚武杰
---發布人:本網---瀏覽次數:980---時間:2016-12-12---

 

 砥礪自我 不斷前行

                      ——訪南京市銘禾仕建材有限公司董事長戚武杰
 
 
   

    10月18日,我們如約來到了位于南京建鄴區應天智匯產業園內的銘禾仕建材有限公司,展廳里陳列著東芝、威能等品牌的燃氣壁掛爐、中央空調樣品等,琳瑯滿目,寬敞整齊。

   “肯吃苦、正義、雷厲風行又人脈廣泛,這大概是我在部隊幾年積累的寶貴財富,也正因為這些寶貴財富,在之后的創業中給了我不斷前進的動力和勇氣。”我們就這樣輕松地聊起來,眼前的戚總,偉岸、濃眉大眼。

    1992年,他與飛行員的夢想失之交臂之后,像大多數浙江人一樣學做生意。但是懷著對軍營生活的憧憬,兩年之后,他仍然選擇了當兵。他在青島當過海軍,在南京空軍做過警衛員,入黨之后被保送進入徐州空軍后勤學院,后來又在軍務處做了兩年打字員?;鶉鵲木畬噶讀慫?。

    1999年,他來到杭州一家公司從事銷售工作,由于勤勤懇懇的工作態度以及在部隊磨練出來的不怕吃苦的精神,很快被提拔為公司銷售部經理,雖然最后由于公司老板的問題不得不離開,但這段市場經驗和客戶積累為日后的工作做了很好的鋪墊。

    “誠信贏得聲譽”

    2002年,已有相當市場經驗的戚武杰進入諸暨海亮集團,仍然從事銷售。之前的工作經歷,讓他積累了很多自己的人脈,也積累了很多銷售的經驗,對于銷售越來越上手。海亮集團作為一家大企業,發展也越來越迅速,與此同時,更大的舞臺也讓他得到更多的鍛煉與展示。

     2007年對于戚武杰的創業之路而言,無疑是具有開創意義的一年,他帶著3000元以及海亮集團配的車來到南京拓展業務,與海亮集團形成合作關系。初到南京,連住的地方都沒有,于是他打電話聯系到了戰友,戰友二話不說,立即給他安排住處。“這也是當兵的所得啊,有很多人脈,大家曾經一起生活那么久,這種袍澤情沒有什么能夠替代。”

    機遇總是青睞勤奮的人。南京承辦十運會時,蘇寧當時剛建了兩座大樓,正好需要大量的銅管。他立即去了蘇寧采購部接洽這筆業務,但當時蘇寧已經和其他公司談好了合作,戚武杰無果而返。“但我沒有放棄,連續跑了兩個月,一回生二回熟,采購部的人自然而然就認識我了,功夫不負有心人啊,最后終于見到了采購部經理,也獲得了報價機會,我利用自己的報價優勢,在我的努力之下終于拿到了這筆大單。”這也是來南京之后接下的第一筆大生意,給了戚總莫大的信心。

    “天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚。”蘇寧規定白天不讓進出搬運銅管,一定要等到晚上。為了省些搬運費,他每天晚上自己過去搬運,10噸銅管每次搬完之后,肩膀上全是一塊一塊的紅腫。如今回憶起那段日子,仍然歷歷在目:“當時自己還沒錢吃飯,每天吃兩頓,頓頓都是一個白饅頭,餓著肚子拼了命的干。”成功來之不易。正如蘇東坡所言:古今立大事者,不惟有超世之才,已必有堅韌不拔之志。正是因為他這種堅韌不拔能吃苦的毅力,才沒有被打倒,沒有被挫折嚇倒。

    直到今天,堅韌和誠信贏得了蘇寧的信任,我的每筆貨款總能按時到賬,快10年了,我仍在給蘇寧供貨,并且不需要投標。”說起這些,他露出樸實憨厚的笑容。

    誠信贏得聲譽,在南京銘禾仕建材有限公司已經成為很多大企業的銅管供應商:金陵飯店,青奧會雙子樓、奧體、萬達、希爾頓酒店等等。

    “行商不如坐商”

     除了銅管,戚總也積極開拓其他產品以及實體店。“有一次參加蘇寧年會,在年會中提到一句話:行商不如坐商,我受益匪淺?;登珊舷攣乙燦齙攪說鹿鼙詮衣凵?,準備與威能進行合作。經過調查,我把市場定在淮安,當時淮安的市場有很大的發展空間。于是我在淮安的萬達租了一間商鋪,付掉一年的房租,準備以此作為進入蘇北市場的橋頭堡,并且在當地招了兩個業務員,他們不負所望,僅用3年的時間,就擁有了三千多的客戶。現在這兩個人已經成為我事業上得力的助手。”

    雷厲風行,這也是戚總在部隊培養的性格。

    “嚴于律己 責無旁貸”

    當然成功的路上總會有很多絆腳石,銘禾仕建材有限公司也不是一直順順利利,中間也遇到過?;?。

     “有一年,我的一位業務伙伴用公司的名義私底下給雅居樂供貨,供應的產品卻是其他途徑采購來的廉價銅管,從中私自賺取利潤。紙包不住火啊,質量問題很快就隨之暴露,雅居樂很多業主反應管子漏水。為了維護公司聲譽,我們下決心為所有業主進行維修,換上正牌海亮管子,僅此一事,公司為此付出了四百多萬的代價,但公司的做法卻得到了業主的贊揚。這也讓我在用人問題上進行了深刻的反思。”

    逆境試強者,戚武杰的正義之心告訴他不能逃避,果斷承擔起這個責任,但凡業主提出有漏水問題,立刻派人過去維修,客戶的信任遠重于自身的利益。

    總結不足 展望未來

    如今,他已擁有三家公司,四十幾位業務骨干,合作的品牌有東芝、德國威能、天淳、阿里斯頓等大牌。公司發展的越來越大,在人才和管理上,也應該有所改善。“為了提高效率,我努力把現代科技運用于企業管理上。比如我用了阿里巴巴的釘釘進行管理,考勤、郵件、員工活動軌跡等我都能看到,每天需要辦理的重要的事情他們都會發到我的郵箱,每天晚上我都會據此了解整個團隊的日常運行情況。隨時隨地都能辦公。時代在改變,我們的思路和工作方式也應該隨之發生改變。”

    談到未來,他定下了幾個目標:一是穩住現狀;二是著力打造有戰斗力的團隊,對于公司管理模式的檢驗,最直觀的方式就是自己半個月不在公司,公司也能正常運轉,員工按部就班。這也是今年的目標;三是制定符合公司發展的管理制度,以制度管人,以企業文化管心。

    戚武杰說,未來的路還很長,波譎云詭的商海挑戰與機遇并存,希望我們每一位越商都能把握時代發展的脈搏,在深化改革的當下努力布局謀篇,探尋出一條屬于自己的發展之路。

 

 
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